La oferta se mantiene constante, incluso hay un ligero repunte, pero se quedan a la espera de emprendedores

Aparte de las fluctuaciones en las ventas y tipología de vivienda, la demanda y oferta de locales comerciales también han sufrido importantes modificaciones desde el inicio de la pandemia. De hecho, como resultado de la última encuesta realizada entre los asociados de GICA, la demanda se ha desplomado según un 37,5 por ciento, y un 30,5% manifiesta que ha bajado entre un 0 y un 15%. En cambio, el resto señala que se mantiene igual o ha subido ligeramente. Estos datos son opuestos a la oferta, que se mantiene en el mismo nivel que en meses anteriores de la pandemia.

En cuanto a la ubicación de los locales, en general se distribuyen por todas las ciudades, si bien un 30 por ciento de los encuestados manifiestan que el lugar favorito tanto para ofertar como para demandar sigue siendo el centro de las ciudades.  En otro punto en el que coincide más de la mitad de los encuestados es que el tamaño más ofertado y demandado es el que se sitúa entre los 50 y los 100 metros cuadrados, seguido por el de menos de 50 metros cuadrados.

Las últimas noticias que apuntan a una bajada de la incidencia y el progreso en el sistema de vacunaciones contra el Covid 19 están propiciando que el sector vuelva a coger carrerilla después la mala racha de los últimos meses.

Según la última encuesta entre los asociados de GICA el número de clientes atendidos y de visitas realizadas están en alza, y el sistema de atención sigue siendo el teléfono el más común.

En cuanto a las preferencias, se mantiene el cambio a viviendas unifamiliares con jardín o terraza y cada vez más grandes, de 3 o más dormitorios. Y es que la tendencia de una casa para dormir, ahora ha pasado a ser una casa para vivir y disfrutarla.

En cuanto a los precios, se mantienen como en meses anteriores. Y el dato más halagüeño es que los contratos de compraventa han aumentado en los últimos meses. De hecho, el 70% de los asociados afirman haber cerrado más contratos en el último mes, a diferencia del 56% del mes anterior. El alquiler sigue en los mismos niveles de demanda y de precios que en meses anteriores.

Sin duda, estos datos nos hacen mirar el futuro con optimismo.

¿Qué es un agente inmobiliario y por qué es importante su labor?

El agente inmobiliario es un experto en tramitaciones de compra y venta de viviendas y de todo tipo de inmuebles. Su función es ayudar en todo el proceso: desde la búsqueda de la vivienda o de los compradores, hasta la firma ante notario. 

Este perfil profesional pone a disposición del cliente toda su formación y experiencia, con el objetivo de que la adquisición o venta se desarrollen de un modo totalmente satisfactorio.

Y es que la terminología del sector puede resultar compleja para quien no tiene experiencia en la materia. Por eso mismo, si decides realizar una operación de este tipo sin contar con la ayuda de un agente inmobiliario, puedes incurrir en errores graves.

Descubre las ventajas de confiar en un agente inmobiliario

Comprar o vender un inmueble supone un desembolso importante, tanto para el comprador como para el vendedor. Por eso mismo, y por las responsabilidades que conlleva esta operación, es fundamental contar con un agente inmobiliario durante la operación. 

¿Por qué? Pues porque este profesional no solo conoce el sector y tiene la experiencia requerida, sino que también, es consciente de las obligaciones de cada una de las partes en este proceso. 

Por eso mismo, contar con un agente inmobiliario en cualquier operación de compra venta tiene las siguientes ventajas: 

• La experiencia de un agente inmobiliario permite ajustar la búsqueda de los inmuebles a las necesidades personales y económicas del comprador.
• Libera de tiempo y cargas mentales al comprador y al vendedor. Desde el proceso de búsqueda, pasando por todos los requisitos legales, hasta la finalización de la operación, ambas partes ven cómo la operación resulta mucho más sencilla al contar con un agente inmobiliario.
• Garantiza que la operación se realice con total legalidad, ya que controla todos los aspectos necesarios para que se lleve a cabo de forma segura y sin complicaciones.
• Evita la negociación directa entre el comprador y el vendedor. Para algunas personas, este tipo de situaciones pueden resultar incómodas. Especialmente si no están habituadas a llevar a cabo negociaciones comerciales. Por eso, contar con un agente inmobiliario, ahorra dificultades a ambas partes. 
• El comprador y el vendedor viven el proceso con la tranquilidad de tener todas sus dudas resueltas. Porque un agente inmobiliario cualificado proporciona todas las respuestas a cualquier pregunta durante el proceso.
• Para terminar, podemos afirmar que los contratos de compra venta se realizan con total fiabilidad. En este caso, tanto el comprador como el vendedor, ven protegidos sus intereses. Y es que la supervisión de un agente inmobiliario asegura que el trato es justo para todos. El profesional se ocupa de los aspectos legales de la operación, comprobando que no haya cláusulas abusivas en el contrato.

Está claro que contar con un agente inmobiliario es muy ventajoso, tanto para los compradores como para los vendedores. Por eso, desde GICA, te animamos a contar con un profesional cualificado a la hora de comprar o de vender tu vivienda, local o finca. Ponte en manos de alguien con conocimientos y experiencia en el sector. Esto hará que las operaciones sean sencillas y seguras para todos.

Pertenecer a una asociación de agencias inmobiliarias en Cádiz es funcionar como un equipo deportivo, un engranaje perfecto. Porque el trabajo en equipo genera más y mejores resultados. 

Y esa es la filosofía de GICA: la unión hace la fuerza. 

Cuando trabajas con el apoyo de compañeros y profesionales de tu mismo sector, se pueden alcanzar grandes resultados. Y ahora, más que nunca, tenemos que remar juntos en la misma dirección para que el sector inmobiliario de la provincia de Cádiz avance. Porque es un momento de optimismo en el mercado.

Esto es posible gracias a la visibilidad que se consigue perteneciendo a nuestra asociación, que es muy superior a la que puede obtener una agencia inmobiliaria por sí misma. 

Por eso estamos convencidos de que pertenecer a GICA, la asociación de referencia en Cádiz, te hará ganar visibilidad, clientes y ventas.

Todos sabemos de lo que son capaces las hormigas, pero ¿qué puede hacer una hormiga sola? La unión de la comunidad y el trabajo compartido les permiten conseguir resultados increíbles. 

¿Sabes cuáles son las ventajas de pertenecer a la principal asociación inmobiliaria de la provincia, y una de las mayores de España?

Para empezar, tendrás a tu disposición los inmuebles de más de 90 agencias de toda la provincia. Esto permite generar una fuerza de atracción enorme, gracias a una oferta amplia y variada de viviendas, garajes y fincas de todo tipo.

La diversidad y amplitud de opciones te proporciona la posibilidad de cerrar más ventas al aumentar tu cartera de inmuebles, logrando que el comprador encuentre lo que busca.

Por otra parte, contarás con el trabajo y el esfuerzo de cada uno de los agentes de las más de 90 agencias que forman nuestra asociación en Cádiz. 

Y si te preocupan casos como el de la estafa de falsedad documental producida a principios de 2021, puedes estar tranquilo. Porque contarás con nuestros seguros de responsabilidad civil y caución para todos los miembros de GICA.

Empieza a atraer a más clientes gracias al gran número y variedad de viviendas. De otro modo, para una agencia no asociada, sería imposible tener una oferta comparable a la de un asociado de GICA

Además, pertenecer a la mayor asociación de agencias de Cádiz te proporciona transparencia. Esto es gracias al acceso a nuestra base de inmuebles: con características y precios claros, compartidos entre todos los miembros de GICA. 

Formar parte de nuestra asociación de agencias en Cádiz tiene ventajas, incluso para tus clientes, lo que queda patente a través de nuestros acuerdos y convenios con toda clase de entidades relacionadas con el sector inmobiliario directa e indirectamente. Esto generará un mayor interés en trabajar con tu agencia por parte de todas aquellas personas interesadas en invertir en un inmueble. 

Consigue que tus clientes te valoren por pertenecer a la asociación de agencias con más fuerza de la provincia

Por supuesto, tu pertenencia a GICA, tiene ventajas para tus clientes. 

Como el hecho de mantener el trato y la confianza en su agente de referencia, aunque visite un inmueble perteneciente a otra de las agencias asociadas. 

Y hay algo claro, nuestra garantía de seguridad en la operación también beneficia al comprador cuando lo hace a través de la principal asociación de agencias inmobiliarias de Cádiz. Eso transmite tranquilidad desde tu agencia, y todos sabemos que, cuando hablamos de comprar o alquilar una vivienda, la confianza es imprescindible para llegar a un acuerdo y cerrar el trato. 

La bajada de la incidencia del Covid en la provincia, y la relajación de las estrictas normas de horarios impuestas desde hace meses por la Junta de Andalucía, ha provocado que el sector inmobiliario mire el futuro con más optimismo que hace un mes. De hecho el 63% de las agencias de GICA señalan que ha incrementado el número de clientes ante las últimas noticias, e incluso, un 65% asegura que  las visitas también han  aumentado.

El mayor número de clientes se sigue atiendo por teléfono y por email, y la demanda es similar que en meses anteriores, aunque desciende el número de clientes que prefieren chalet o unifamiliar, en beneficio de aquellos que prefieren piso con terraza o ático. El número de dormitorios, de 3 ó más.

En cuanto al precio de la vivienda, si bien, el 64% de los encuestados señala que se mantiene igual, sí se está notando un ligero aumento de en torno al 10% con respecto al mes anterior, según apunta el 10,8% de los encuestados.

La rentabilidad de los portales inmobiliarios se mantiene, pero no aumenta el número de clientes que entran por este medio. Y Fotocasa sigue siendo el que mejores resultados está ofreciendo, seguido por Idealista y otros portales.

Un dato muy significativo con respecto al mes anterior es el cierre de contratos de compraventa. En febrero el 76 por ciento manifestaba que no había un incremento (solo un 24% notaba un leve aumento del negocio); en cambio, en marzo, las cifras son más favorables y el 57 por ciento señala que sí se están firmando más contratos

Casi el 65% asegura que las reservas en alquiler vacacional subirán en torno a un 10% en esta Semana Santa

En cuanto al alquiler la tendencia se mantiene, y no ha incrementado la demanda ni el precio.

La regulación de la vivienda en alquiler es un tema candente en estos momentos después de que el Consejo de Ministros acordara a principios de mes que la futura Ley Estatal de Vivienda incluya la puesta en marcha de mecanismos para controlar el precio del alquiler en los mercados tensionados. Según nuestra encuesta, el 57,1 por ciento de los asociados apunta que la regulación debería pasar por el aumento de la seguridad jurídica de los propietarios; el 16% asegura que el mercado es capaz de regularse por sí mismo; el 13% que podría ser con la bajada del precio del alquiler a través de la incentivación de los propietarios; y el 11% que la medida fundamental debería ser una mayor oferta de vivienda social.

El alquiler vacacional sí podría sufrir un ligero repunte después de las buenas noticias del descenso de los contagios, y podría aumentar en un 10% de cara a la próxima Semana Santa en la provincia de Cádiz.

Todos estos datos, provocan que el 66% de los asociados de GICA se muestren optimistas de cara al futuro inmediato si las condiciones sanitarias se van manteniendo. Incluso, un 12% tiene una actitud muy optimista.

A menudo aparecen en los medios noticias sobre cómo criminales y corruptos utilizan a veces el sector inmobiliario para el blanqueo de capitales. Se trata de una estrategia básica en la que, utilizando fondos no declarados o de procedencia ilícita, adquieren propiedades. De esta manera, pueden disfrutar del fruto de sus actividades ilegales.

Pero para evitar eso, estamos los trabajadores y gestores inmobiliarios. Nuestra profesión no es fácil, pero somos la punta de lanza que necesitan las autoridades para detectar estos movimientos sospechosos y poder destapar redes enteras de corrupción. Para facilitarlo, trabajamos codo con codo con el SEPBLAC, el organismo público al cargo.

Desde hace algunos años, la ley al respecto se endureció, lo que ha resultado en un nuevo código de prácticas que empleamos cada día en el sector. La idea es rastrear y asegurarse de dónde procede el dinero que se va a emplear para pagar una propiedad. En caso de que haya dudas, los agentes inmobiliarios deberán ponerse en contacto con la agencia tributaria y las autoridades.

¿Cómo lo hacemos?

Para empezar, cuando tenemos un cliente, debemos rellenar una serie de documentos. En estos deberán aparecer sus datos personales y demás información que podría ser útil para detectar irregularidades. Además, debe de justificar el origen de los fondos con los que planea adquirir el inmueble. A menudo, algunas personas declaran recibir los fondos de un tercero, por lo que quizás están actuando como intermediarios. Esto en sí no es ilegal siempre, pero nuestro trabajo es asegurarnos de que no se está utilizando a esta persona para evadir responsabilidades o utilizando fondos sospechosos ubicados en el extranjero.

Esta responsabilidad a la hora de identificar correctamente a las partes intervinientes, las tiene cada profesional del sector. Ya se trate de un promotor, de un agente de propiedad o consultor, todos tienen que comprobar personalmente que los datos concuerdan. Esto incluye al banco y al notario, que, aunque no son profesionales de nuestro gremio, también tienen responsabilidades delegadas.

Un buen gestor también debe tener intuición y conocer bien las normas. A menudo, algunos particulares no saben que tienen que justificar por adelantado sus fuentes y pueden omitirlo. Es importante saber cuándo hay mala fe por intereses concretos y cuándo se trata de una confusión.

Los trabajadores de nuestro sector son ampliamente escrutados. No es para menos, ya que, según las últimas modificaciones de la ley, cualquier indicio de delito que no sea transmitido puede constar como colaboración. Si un juez entendiera que hay motivos para pensar así, las multas empiezan por 150 000 euros y llegan hasta los 10 millones.

En GICA velamos porque esta y otras infracciones queden fuera del ámbito del sector. ¡Ayúdanos a luchar contra el blanqueo de capitales!

Los clientes siguen prefiriendo viviendas grandes y con terraza

Tras las nuevas medidas horarias impuestas por la Junta de Andalucía que obligan a determinados comercios  a cerrar a las 18.00 de la tarde, hemos sondeado cómo está afectando a nuestro sector. Dos terceras partes cierra sus puertas a esta hora para todos los trabajadores, pero hay un tercio que mantiene el trabajo hasta el horario habitual en el interior, sin atender a los clientes personalmente. Este medida, a la mitad le compensa, ya que les permite adelantar trabajo “de oficina” y llamadas, aunque no se pueden hacer visitas. Visitas, por cierto, han descendido en más del 70 por ciento con esta nueva medida.

Pero a pesar de las dificultades para el trabajo diario, los precios se mantienen y no experimentan cambios significativos, igual que las preferencias que siguen tendiendo a viviendas unifamiliares que dispongan de jardín o patio, o pisos o áticos con terraza. Y en su amplia mayoría que sean grandes. El 97% de los clientes atendidos prefieren que tenga 3 o más dormitorios.

La afluencia de clientes a las oficinas es cada vez menor. De hecho el  70% se atiende por teléfono, seguido de un 20% que se atiende por email.

Los portales que hasta la pandemia habían sido un aliado para las agencias, ahora cada vez ofrece menos rendimiento. De hecho, el 81% manifiesta que han bajado los contactos que llegaban por esta vía. Idealista y Fotocasa están igualados en cuanto al rendimiento.

En cuanto a los alquileres, la demanda no ha incrementado en estos meses, ni tampoco los precios han subido en exceso.

GICA es la mayor red de agencias inmobiliarias de la provincia de Cádiz y de las más grandes de España, con 85 asociados.

La Asociación de Gestores Inmobiliarios de la provincia de Cádiz nace en 2012 con el fin de propiciar la colaboración entre agencias. Desde entonces no ha parado de crecer hasta llegar en estos momentos a contar con 85 agencias distribuidas por 16 localidades, desde Sotogrande, hasta la Costa Noroeste, pasando por la Bahía de Cádiz, Jerez, la Sierra y el Campo de Gibraltar.

85 agencias que suponen más de 450 agentes expertos trabajando de forma conjunta y coordinada, y siempre bajo la premisa de la garantía, eficacia y transparencia.  Actualmente contamos con más de 1.300 inmuebles en cartera, que sus propietarios han confiado a nuestra gestión. A pesar de que estos inmuebles lo trabajan todas las agencias del grupo, el cliente siempre tendrá un solo interlocutor, que se encarga de todos los trámites de principio a fin. 

La unión de tantas agencias nos permite acortar de forma considerable los tiempos de compra y venta de las propiedades.

La profesión de agente inmobiliario es muy exigente en cuanto a conocimientos. Debemos estar al día de la normativa urbanística, fiscal, tener nociones jurídicas, en materia de impuestos, tecnológicas… GICA proporciona a todos los equipos de las agencias asociadas una formación de calidad para que estén a la última en todos sus conocimientos y puedan atender profesionalmente a sus clientes. Pero en caso de dudas, la Asociación también cuenta con sus asesores jurídicos, fiscales y contables.

En 2019, las agencias asociadas realizaron 392 operaciones compartidas, y 388 en el año 2018. Esto nos permite tener un amplio conocimiento del mercado inmobiliario de toda la provincia de Cádiz, a la vez que mejora la rentabilidad de las empresas adheridas a GICA.

En definitiva, que GICA es la mejor opción para la compra, venta o alquiler de su propiedad. Y es que el lema de la Asociación no podía ser más claro: Colaborar es sumar.