El abogado jerezano José Cepero, del Bufete Cepero, compartió con GICA una charla informativa en la que desgranó todos los detalles relativos a la Plusvalía municipal. Este abogado fue quien destapó la “caja de los truenos” al conseguir que el Tribunal Constitucional fallara en contra del cobro de plusvalías municipales en las ventas de inmuebles con pérdidas.  “Cuando alguien vende un inmueble y obtiene un beneficio, por tal ganancia ya está pagando en su renta o en el Impuesto sobre Sociedades y, sin embargo, debe volver a pagar el impuesto de plusvalía”, de manera que “por un mismo hecho (obtener un beneficio o ganancia en una transmisión) se está pagando por dos impuestos”, explicó José Cepero en la charla, en la que también profundizó en otros asuntos relativos a la venta de viviendas.

No es sólo es importante para un experto inmobiliario saber cuestiones técnicas de valoración, fiscalidad, urbanismo… si no que es fundamental que sepa cómo hacer llegar su mensaje de la manera más efectiva y eficaz.

Y para ello, nos echó una mano Eugenio Camacho, reconocido periodista y formador en oratoria y comunicación eficaz. Durante una jornada ofreció a los asistentes las claves de cómo hay que dirigirse a los clientes y como hay que comportarse para que el mensaje que lancemos siempre sea claro y conciso.

GICA, a través de los acuerdos de colaboración, organiza también formación muy especializada. En septiembre, en virtud del convenio con UCI y CRS, pusimos en marcha en Jerez, los módulos A y B de los cursos de CRS.

Existen 4 módulos básicos, que son los cursos REAP. El módulo A es un curso sobre planificación de negocio inmobiliario. El módulo B es el curso de marketing. Aunque todos los cursos de CRS están plagados de conceptos de marketing e ideas, el módulo B es dónde se pone en marcha la maquinaria.

La siguiente cita será en la primavera de 2017, con el  módulo C y D son los de negociación y trabajo con el cliente. En ambos se trabaja la negociación y el tratamiento de objeciones, así como los procesos de trabajo más habituales de los agentes inmobiliarios.

En este caso, el docente fue Jordi Mallafré. Un profesional de casi 20 años de experiencia en el sector inmobiliario y dedicado en parte a la formación a través de la Escuela Remax y CRS.

El notario de Chipiona, Gustavo Hermoso – Carazo y el registrador, también de Chipiona, José Manuel Enriquez Bustos acercaron la gestión notarial y registral a todos los asociados de GICA con una programación del curso elaborado expresamente con las peticiones y dudas de los gerentes.
Los gerentes nos han pasado una lista de dudas y consultas que se les presenta habitualmente en el ámbito laboral y el notario y el registrador nos han elaborado un curso a nuestra medida. De esta manera se repasaron todos los conceptos de los trámites previos, la escritura pública, y los trámites posteriores y gestión del documento, pasando por el abono de los impuestos y la inscripción en el Registro de la Propiedad competente.

Uno de los últimos cursos que hemos organizado en GICA ha sido una Master Class de Captación de exclusiva con Nello D´Angelo, mentor y coach de Alta Dirección en el sector inmobiliario a nivel europeo con una reconocida profesionalidad con más de 30 años de experiencia en este sector, desarrollada entre Italia, España, Portugal y México, con un camino completo y directo desde agente inmobiliario, pasando por Franquiciado a Director General y Consejero de las más importantes Marcas nacionales y europeas, como Tecnocasa, Kiron y Expofinques.

En esta formación, dirigida a todo el personas de las oficinas asociadas a GICA, Nello D .´Angelo ofreció las claves de la motivación diaria para el trabajo inmobiliario.